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生意人(一)
罗曼罗兰
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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生意人(一)

生意人

20万!”,

典当行老板Y在例行地认真验证了车主L的所有相关证件并确认无误,然后又下楼仔细查看了停放在典当行门口的这台高档车的车况后,以他那职业性的冷峻和不容置疑的权威语气对坐在沙发上的L报出值当物品的价格。

这是一辆九成新奔驰600——GSL12缸高级轿车。车身外形线条优美典雅、宽大的车身略显张扬夸张,擦洗得一尘不染,黑色油漆锃光发亮、光可鉴人,车内宽敞的空间装饰豪华精美,各种配置齐全,灰色的真皮沙发柔软舒适、立体声音响播放出《英雄交响曲》,仿佛让人置身于维也纳的皇家音乐厅。谁都知道,拥有一台这样的私家车,就是财富的象征、就是显示尊贵身份的名片、就是一篇社会地位的宣言、就是一种非凡的品质和气派、就是……一切都尽在其中。

“什么!老板,你看仔细没有?”刚才还一付镇定自若的四方脸上,顿时显得怒不可遏,刚进门时很绅士般地向在场的每一个人恭敬的发烟并送上微笑的老板风度荡然无存。他焦躁地跳起来喊道“这是原装进口车咧,连上牌还关税一起,花了120多万,还只跑4万多公里的车,没有任何碰撞,做80万卖出去好多人抢哩。”L一急起来,说话语句就不连贯,让别人觉得他有点气喘。

“我晓得,”Y的情绪丝毫也不为L的激动所影响,依然平静地看着L说道“我不是要买你的车,我是借钱给你,帮你解决困难”,稍微停顿了一下又补充说“你的车只是一件借钱的担保物,如果到约定的时候你不归还借款,那我才会处理”。

  听到老Y这样一说,L的自尊心似乎受到了伤害,他将手上正抽着的大半截万宝路香烟使劲在烟灰缸里揉灭,“我也不是吹,”他站起来,边说边打开黑色皮包,(那一看就知道是进口的高档货)从里面拿出一叠各色证书、文件,很拽的说“老板,我不讲别的,光只我在岳阳的这个造纸厂就已经评估了两亿多,我还是岳阳市政协委员,我只是眼下资金周转不好,临时找你缓解一下,钱少了我不作用。”。人一发拽就不容易保持风度,L现在就是这副模样。

Y并不看他递过来的那一叠东西,很坚定但又让人觉得不失诚恳地说“我开这个当铺,就是为别人帮忙、排忧解难的。绝对不趁人之危,压价收你的东西。”“但是,”老Y继续按照他的思维说下去“我要作你不来还钱的准备,万一你不来,真正要卖出去还不好卖。”“油耗大,”他怕L插话,紧接着又强调道“一般的人用不起,真正要买这样的车的老板,又会考虑买新车。”

话说到这个份上,L显然有点气馁,“我肯定会来赎”,L以不容置疑的口气说:“我决不可能就不要了,但是20万不解决问题,你看40万要得不?老板!”他眼睛里闪烁着期待的光芒,征询地对老Y说:“算你帮我一下忙”。

Y不为所动,沉着地回应L:“我是为你着想,20万对你没有压力”,他习惯性的眯缝起一只眼,老练的计算着说“对我也没有压力,我便宜出手就会走得快”。“你莫以为只要是高档的东西就好卖,”老Y为要彻底打垮L的自信,继续阐述着自己的观点“别人是又要便宜又要好,那我就是这样做,资金才有保证,才可以帮别人。”。

40万我无论如何都会来赎,”L用无比恳切的语气在做最后的陈述。

25万!”,老Y仿佛是战场上的指挥员下了一个不容动摇的决心。

35万!”L的自尊心显然受到了沉重的打击,表情痛苦的作出让步。

25万!再不能加了,”老Y斩钉切铁不容更变地说。

30万!”L还在企图作最后的争取。

“不要再说了,25万。”老Y从椅子上站起来,那架势表示很明白无误地告诉对方,“不接受就不谈了”。

“好好好!就依你算了。”L并不想失去这个迅速取得贷款的机会,连忙一叠连声地答应下来“办手续罗!唉——我也是一下子手头紧张”。

“一个月时间,你实在不能还钱,利息要按时送过来,不然你的车就会处理!”老Y趁其他人去为L办理典当手续的空隙,很严肃地向L交代这一特别重要的事项。

“晓得、晓得,抽烟罗”L似乎是觉得终于办成了一件大事,表情显得有点轻松地对老Y申明说:“我不要一个月就会来,你放心,绝对不会让你卖车!”

Y一来是觉得按自己得意图做成了一笔生意有点自得,二来是L的话让他心情多少有点轻松,有凌有角的阔嘴露出一丝不易觉察的藐视,用带点调侃的口气对L说:“老板我这里见得多,进来的时候个个都很牛气,赌咒发誓胸脯都拍烂,到得后来”,老Y不晒地一笑“没有几个神气得起来的。”,“你要按时来啦!”他再向L重复了一句。

L将奔驰车抵押得来的25万元现金连同典当票据一起接过,清点后放到预先准备的一条口袋里,一边向在场的每一个人送上谄媚的笑脸点头告别,一边说“谢谢!谢谢!我一定会准时来,你们放心!”老Y和他的下属一起目送L拦住一辆的士,绝尘而去。

Y经营着这家典当行已经将近十年了,他是改革开放之后在这个城市开办的第一家典当行。这样世界范围的、古典的融资渠道,一旦在经济复苏的巨大动力推动下,它所释放出来的诱惑力,对于急于想得到现金作为发财的原资本的人来说,是不可抗拒的。而这种融资的方式,在市场运作的实践中被证明为确实是快捷方便的获得资金的途径。在波蹫云诡的商场,谁先一步掌握了资金,谁就掌握了取胜的先机。生意人都知道,在关键时刻,有一笔救命的资金供你周转,那是可以让你在绝地起死回生的!典当行业就这样在逐渐地得到人们的认识后,迅猛地增加到数十家之多。虽然规模大小不一,资金有多有少,但确实促成了这个行当的日益激烈竞争的局面,尽管如此,老Y仍然是经营得最好的一家。

Y曾经是一名下乡知青,回城后通过所居住街道的安排,租了一间不足20平米的临街铺面,组织几个待业青年,大约凑了23百块钱,办起一家工厂。准确地说应该是一间手工作坊,唯一的一台设备,就是电焊机,墙角边上摆一张破旧的书桌就代表了这家工厂的全部管理机构,主要的作业方式,就是靠手持大铁锤敲打铁皮,让它们在不断地敲打下变成所需要的几何形状,这是一件很消耗体力的技术活,没有很扎实的基本功是不可能做到的。

临街的一段人行道实际上就成了他们几个人的“工作间”,电焊机溅出的火花伴随着刺眼的弧光向四周飞洒、大铁锤与钢板碰撞时发出的有节凑的巨响每一下都仿佛敲打在行路人的心上、砂轮机磨削铁器发出震耳欲聋的尖叫,奇怪的是,这些不规矩的行为不仅没有引起路人以及两边的店铺的不满,反而是成为一些人教育孩子的活样榜。

“你看看别人是怎样发狠做事的罗?”常常有人在此伫足并饶有兴味地观看他们汗流浃背地工作,“要赚钱过日子,不容易咧!”大多数人在谴责违规占道和赞扬艰苦劳作之间选择了后者。

Y就在这样的环境和条件下,挖到了第一桶金,或者说是“完成了原始积累”也可以。大约在这里做了三年以后,他带着几个伙伴和积累的数千元资本,在一个大单位的围墙外面租下了一块空地,他们在这里搭建起比较大的工棚,并且买来了几台国营工厂淘汰出来的机械设备,初步形成了上规模的生产的能力。

又是几年之后,老Y的资金已经滚雪球般的迅速增长到7位数,已经成为城南区的一名知名企业家了,就是在市里也小有名气。这时候他毅然做出了转行的抉择。

“实在太辛苦了!”他常常在接受别人的赞扬和恭维的时候发出感叹说道“接一点业务,垫钱买材料、出工资、加班加点的做都不讲,就是产品发出去了,还收钱不回。”说这个话的时候,他很无奈。“我们都是靠做工养家的,你看好烦人罗?”一般的知情人也颇有同感的频频点头连连称“是!是,就是的。”,“赚钱要痛快,不费力气”老Y毫不掩饰地说出了他的心里话。

不久之后,老Y果断地解散了工厂里的几十名工人,变卖了厂房设备,做起了“清清静静赚钱”的典当行生意来。

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2008/7/4 15:53:16
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